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對(duì)前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘這些前輩，“年輕人”們已經(jīng)有些失去耐心，他們斷言：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的命運(yùn)是腹背受敵、徹底衰落。

2014年6月12日，有17年歷史的招聘網(wǎng)站“老前輩”智聯(lián)招聘在美國(guó)紐交所掛牌上市，成為中國(guó)在線招聘業(yè)第二家上市公司——早在2004年，它的老對(duì)手前程無(wú)憂就已經(jīng)成功登陸納斯達(dá)克。

5月6日向紐交所遞交招股文件后，智聯(lián)連續(xù)拿出4版修正稿，到6月12日敲響上市鐘，前后不過(guò)30多天，成功地打了場(chǎng)閃電戰(zhàn)。

按上市當(dāng)天收盤價(jià)計(jì)算，智聯(lián)市值7.32億美元，僅為前程無(wú)憂(18億美元)的40%。但用一位資深媒體人的話說(shuō)，晚了整整10年，市值不到對(duì)手一半，智聯(lián)終于和老對(duì)手站上了同一條起跑線。

與在線視頻、在線旅游等行業(yè)相比，在線招聘市場(chǎng)規(guī)模不大。艾瑞咨詢估計(jì)，2014年在線招聘市場(chǎng)整體營(yíng)收將為39.2億元。過(guò)去10年，場(chǎng)子里上演的是前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)的“三國(guó)演義”，直到2014年春天，一些“年輕人”從市場(chǎng)上冒出了頭來(lái)。

短短半個(gè)月，8500萬(wàn)美元涌入這個(gè)行業(yè)。先是上線只有8個(gè)月的垂直招聘網(wǎng)站拉勾網(wǎng)3月末宣布獲得500萬(wàn)美元A輪融資;而后成立不到兩年的獵上網(wǎng)宣布了來(lái)自IDG和華創(chuàng)資本的千萬(wàn)美元金額的A輪融資。到4月中旬，主營(yíng)獵頭業(yè)務(wù)的獵聘網(wǎng)完成了C輪7000萬(wàn)美元的融資。

對(duì)前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘這些前輩，“年輕人”們已經(jīng)有些失去耐心。他們斷言：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的命運(yùn)是腹背受敵、徹底衰落。

來(lái)叩門的不只是這些年輕的“野蠻人”。今年年初，分類信息門戶網(wǎng)站趕集網(wǎng)也將重心轉(zhuǎn)移到招聘，CEO楊浩涌很豪邁：“目前趕集網(wǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是前程無(wú)憂。我們的目標(biāo)是做中國(guó)最大的招聘網(wǎng)站。”他計(jì)劃在兩年之內(nèi)趕超前者。

全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn沒(méi)有理由袖手旁觀。2月25日，LinkedIn推出中文版“領(lǐng)英”，5月23日，在京舉辦大型線下活動(dòng)。4個(gè)星期之后，在發(fā)給用戶的郵件中，LinkedIn中國(guó)宣布其會(huì)員已達(dá)到500萬(wàn)。

在領(lǐng)英舉辦線下活動(dòng)的同一天，新浪微博宣布推出“微招聘”服務(wù)。新浪方面稱，微博上有求職需求的活躍用戶達(dá)到1億，同時(shí)還有70萬(wàn)認(rèn)證企業(yè)。他們要做的，是把彼此需要的雙方連接起來(lái)。用新浪微博CEO王高飛的話說(shuō)，“微博就是一個(gè)求職者的大平臺(tái)。”

這個(gè)沉寂多年的市場(chǎng)，忽然喧鬧起來(lái)了。

“老前輩”不甘寂寞

互聯(lián)網(wǎng)招聘的“老前輩”中，有些日子過(guò)得還是不錯(cuò)的，至少在目前。

5月8日，前程無(wú)憂發(fā)布了2014財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。據(jù)稱，公司第一季度總營(yíng)收為4.372億元人民幣，同比增長(zhǎng)14.9%;凈利潤(rùn)為 1.185億元，同比增長(zhǎng)8.9%。最值得留意的是網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)營(yíng)收為3.015億元，同比增長(zhǎng)21.6%，增長(zhǎng)原因是使用這一服務(wù)的獨(dú)立雇主從去年同期 的20.6萬(wàn)名增加到了25.9萬(wàn)名。

與此同時(shí)，智聯(lián)招聘也透露，其2014財(cái)年第一季度總營(yíng)收為2.557億元，同比增長(zhǎng)17%;其中網(wǎng)絡(luò)招聘營(yíng)收為2.036億元，同比增長(zhǎng)13%， 占總營(yíng)收的80%。而4198萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，相比去年同期增長(zhǎng)了83%。盡管營(yíng)收不過(guò)前程無(wú)憂的6成，凈利更是剛過(guò)三分之一，畢竟還在增長(zhǎng)。

幾乎同時(shí)誕生——中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘是1997 年，前程無(wú)憂是1998年——的3家招聘網(wǎng)站，前程無(wú)憂上市后一騎絕塵保持盈利;智聯(lián)招聘幾經(jīng)波折終于在2011年艱難扭虧;最命途多舛的當(dāng)屬中華英才網(wǎng)。

2005年4月，中華英才宣布與全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘供應(yīng)商——美國(guó)的Monster公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者以5000萬(wàn)美元收購(gòu)其40%股權(quán)成 為股東。2006年、2008年，Monster又兩次出資，以1.94億美元收購(gòu)剩余的55%股權(quán)，中華英才成為其全資子公司。

但從2010年開(kāi)始，中華英才市場(chǎng)份額持續(xù)走低。在2012年第3季度，Monster虧損高達(dá)1.942億美元，主要原因就是計(jì)入了中華英才 2.33億美元的虧損額。2013年初中華英才再次被出售，北京總部大約一半員工被裁并拿到離職補(bǔ)償，沒(méi)拿到補(bǔ)償?shù)脑诼殕T工鬧出了集體抗議事件。

其實(shí)Monster的日子也不好過(guò)。

2013年《福布斯》雜志評(píng)選美國(guó)十大招聘網(wǎng)站，曾經(jīng)壟斷美國(guó)傳統(tǒng)招聘市場(chǎng)的Monster僅僅排在第6。這家全球最先上市的招聘網(wǎng)站如今股價(jià)已經(jīng)跌去9成，每年的營(yíng)收和職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn相近，市值卻相差了30倍。

拉勾網(wǎng)許單單觀點(diǎn)犀利：Monster代表的傳統(tǒng)招聘模式在美國(guó)已經(jīng)式微，前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘之類網(wǎng)站是Monster的學(xué)徒，“Monster的今天一定是智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂的明天。”

不過(guò)他也承認(rèn)“明天”未必馬上來(lái)臨。10多年來(lái)，前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘培育了眾多用戶。之前沒(méi)什么新公司對(duì)它們構(gòu)成威脅，原因也在于此。一位虎嗅網(wǎng)友的評(píng)語(yǔ)一針見(jiàn)血：“直到死掉的那一天，中華英才網(wǎng)都沒(méi)有改變服務(wù)方式。”

一直以來(lái)，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的服務(wù)廣受詬病。因?yàn)橹饕杖雭?lái)自于企業(yè)付費(fèi)(展示廣告、發(fā)布職位、下載簡(jiǎn)歷)，求職者的用戶體驗(yàn)基本被忽視了。求職者冀望 廣種薄收，往往盲目地投遞大量簡(jiǎn)歷。所謂的系統(tǒng)匹配功能形同虛設(shè)，企業(yè)HR的郵箱被完全不匹配的求職簡(jiǎn)歷塞滿，連瀏覽一下的心情都沒(méi)了。下一回合當(dāng)然就輪 到求職者陷入漫長(zhǎng)的等待。

許單單將這種模式總結(jié)為“先批發(fā)，再零售”：“比如51job(前程無(wú)憂)通過(guò)打廣告買了很多流量過(guò)來(lái)，其實(shí)就是批發(fā)來(lái)很多簡(jiǎn)歷，然后再把這些簡(jiǎn)歷零售給不同的招聘企業(yè)，賺取中間的差價(jià)。”這一模式導(dǎo)致網(wǎng)站成為“銷售導(dǎo)向的公司”——“是賣東西的而不是做產(chǎn)品的”。

“老前輩”們顯然不想被看作無(wú)法創(chuàng)新的“等死一族”。2013年，智聯(lián)招聘就推出了一個(gè)新產(chǎn)品，針對(duì)中高端人群的招聘網(wǎng)站——智聯(lián)卓聘。負(fù)責(zé)人王忠選是新加坡海歸，回國(guó)攻讀中歐商學(xué)院的MBA后， 創(chuàng)辦過(guò)便利店O2O公司，兩年后加入智聯(lián)。他向《財(cái)經(jīng)天下》周刊解釋，他們說(shuō)的中高端求職者，是指年薪10萬(wàn)以上的人。他們注意到這個(gè)人群有獨(dú)特的需求： 第一，其中80%的人傾向于被動(dòng)求職，希望機(jī)會(huì)主動(dòng)找到他們;第二，覺(jué)得個(gè)人職場(chǎng)價(jià)值被低估，希望工作機(jī)會(huì)跟自己的能力匹配，不愿看到年薪三四萬(wàn)的工作。

智聯(lián)卓聘設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回應(yīng)了這些需求。他們采用了跟投遞簡(jiǎn)歷反方向的思路——職位推薦。招聘方登錄網(wǎng)站，搜索到合適的簡(jiǎn)歷之后，可以點(diǎn)擊“I want you”按鈕——這是《中國(guó)好聲音》帶來(lái)的靈感，把職位投遞給求職者，求職者只需要選擇接受或拒絕。同時(shí)他還可以選擇公開(kāi)或不公開(kāi)自己拒絕或接受的職位。 假如你拒絕了年薪10萬(wàn)-20萬(wàn)的職位而接受20萬(wàn)-30萬(wàn)的，招聘方就會(huì)明白你對(duì)自己的估值在20萬(wàn)以上。

智聯(lián)卓聘還引入了獵頭。他們從智聯(lián)龐大的簡(jiǎn)歷庫(kù)中篩選出優(yōu)質(zhì)的簡(jiǎn)歷以吸引獵頭。“然后獵頭就會(huì)通過(guò)他自身、還有他的職位去激活我們的候選人。這其實(shí) 是一個(gè)雙贏的場(chǎng)面——獵頭獲得了簡(jiǎn)歷，我們獲得了激活狀態(tài)的候選人，候選人獲得了更多的價(jià)值，找到更合適的工作。”王忠選表示。

求職者一旦接受了職位，就可以和獵頭在線下溝通，而后雙方可以在網(wǎng)站上相互評(píng)價(jià)——這是借鑒了電商的思路。如此一來(lái)，一個(gè)消費(fèi)者(求職者)的評(píng)價(jià)可 以幫其他消費(fèi)者(求職者)判斷，這件商品(職位)跟自己的需求是不是匹配，這個(gè)商家是不是可靠。同時(shí)商家也可以指出這位消費(fèi)者(求職者)是否誠(chéng)信(有沒(méi)有 自稱的能力)。

王忠選透露，目前為止，推出半年多的智聯(lián)卓聘已經(jīng)有2.5萬(wàn)個(gè)獵頭入駐，提供的職位量是9萬(wàn)，展示職位推薦或評(píng)價(jià)的候選人則有100萬(wàn)。未來(lái)他們會(huì)向企業(yè)收費(fèi)，而已經(jīng)付出勞動(dòng)的獵頭則可以免費(fèi)使用。

螳螂捕蟬，黃雀在后。在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站努力開(kāi)發(fā)中高端人才資源時(shí)，一匹黑馬——不，一匹黑驢忽然殺進(jìn)來(lái)攪局。

“找房子，找工作，找裝修……啥都有”的趕集網(wǎng)，正將重心偏向“找工作”。

為什么集中資源做招聘?趕集網(wǎng)產(chǎn)品副總裁趙世勇向《財(cái)經(jīng)天下》周刊解釋：“中基層招聘的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，比高層的市場(chǎng)規(guī)模大得多，至少未來(lái)5年內(nèi)這個(gè)趨勢(shì)不會(huì)變，而且這還是一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，而趕集的用戶和這撥找工作的人很匹配。”

從趕集網(wǎng)App“工作通”初始頁(yè)面上的關(guān)鍵詞：行政、銷售、司機(jī)、技工/工人，就可以看出趕集招聘的服務(wù)對(duì)象是以藍(lán)領(lǐng)為主。出乎一般人的意料，藍(lán)領(lǐng) 用戶在無(wú)線端找工作的比例非常高。但在手機(jī)上錄入自己的大段簡(jiǎn)介畢竟不方便，趕集的產(chǎn)品部門于是結(jié)合用戶在無(wú)線端的使用特點(diǎn)推出“工作通”，采用C2B模 式，即用戶發(fā)送需求，企業(yè)響應(yīng)。目前趕集網(wǎng)無(wú)線端簡(jiǎn)歷量和PC端簡(jiǎn)歷量已經(jīng)持平。

趙世勇告訴記者：不同工種求職的難易度大不相同。比如保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、技術(shù)工人、銷售需求量很大，企業(yè)招起來(lái)也特別急，但在高峰期——春節(jié)前后或暑假時(shí) 根本招不到人，只能加錢招。相反司機(jī)、廚師之類，可能是20個(gè)人去爭(zhēng)搶一個(gè)職位。企業(yè)就會(huì)對(duì)求職者的資歷、背景、證書等千挑萬(wàn)選。

將招聘作為重點(diǎn)不是一帆風(fēng)順的。作為分類信息網(wǎng)站，趕集網(wǎng)涉及的類目非常多，人員和資源卻相對(duì)有限。當(dāng)招聘成為焦點(diǎn)，巨額的廣告投放和人力傾斜引起 了其他業(yè)務(wù)線的不滿。但CEO楊浩涌在壓力之下沒(méi)放棄招聘戰(zhàn)略。相關(guān)數(shù)據(jù)證實(shí)了堅(jiān)持的價(jià)值：2013年通過(guò)趕集找工作的人次達(dá)到10.9億，也就是日均 300萬(wàn)人次。當(dāng)年趕集招聘業(yè)務(wù)線營(yíng)收同比增長(zhǎng)180%。這是楊浩涌敢于向行業(yè)老大叫板的底氣所在。

“年輕人”獵取功名

年初贏得資本青睞的“年輕人”們，其實(shí)并不是同路人，至少他們對(duì)獵頭的態(tài)度截然不同：獵上和獵聘的業(yè)務(wù)圍繞獵頭展開(kāi)，拉勾做互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域垂直招聘，卻要屏蔽獵頭。

IDG資本(獵上網(wǎng)投資者)副總裁牛奎光告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，中國(guó)獵頭行業(yè)的發(fā)展是由跨國(guó)公司驅(qū)動(dòng)的。1990年代開(kāi)始的十幾年是獵頭迅速發(fā)展的階段，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)，市場(chǎng)對(duì)獵頭的需求已經(jīng)放緩了，“但I(xiàn)T行業(yè)是例外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，IT人才供不應(yīng)求”。

對(duì)中國(guó)獵頭市場(chǎng)的繁榮，獵上網(wǎng)CEO辛小蝶也有自己的看法：不管企業(yè)是大是小，自己急需的人往往也是別人急需的。而許多企業(yè)有相似需求，意味著這是供小于求的市場(chǎng)，企業(yè)很難收到主動(dòng)投遞的簡(jiǎn)歷。想解決這個(gè)問(wèn)題，就要找做這件事能力和驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)的人，也就是獵頭。

辛小蝶大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始做獵頭，不久創(chuàng)辦自己的獵頭公司。但在2012年底，她“革了自己的命”，關(guān)閉還在盈利的公司，創(chuàng)建了獵上網(wǎng)。10年獵頭生 涯，使她深知獵頭和企業(yè)間存在信息障礙。她用滴滴打車來(lái)打比方，“在沒(méi)有滴滴打車之前，出租車司機(jī)直到乘客上了車才知道目的地是哪里。如果對(duì)方要去自己不 熟悉的地方，運(yùn)營(yíng)的時(shí)間成本會(huì)增加，而且到了陌生地方不容易接活兒，可能導(dǎo)致空載返回。”獵頭們也有類似的問(wèn)題。他們傳統(tǒng)的接單方式是同客戶公司一一進(jìn)行 溝通，但卻無(wú)法擔(dān)?？蛻舻娜瞬判枨笤谧约荷瞄L(zhǎng)領(lǐng)域內(nèi)。

與此同時(shí)硬幣的另一面企業(yè)也遇到了相似的問(wèn)題。他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)獵頭對(duì)自己的需求理解得并不太準(zhǔn)確。辛小蝶認(rèn)為這是因?yàn)槠髽I(yè)找錯(cuò)獵頭，“肚子疼照心電圖是看不出一二三的，獵頭也一樣。想找產(chǎn)品經(jīng)理，不能讓金融獵頭來(lái)幫忙。就算他一年能幫客戶推薦30個(gè)總監(jiān)，他也幫不了你。”

獵上要做的是為獵頭和企業(yè)搭建平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)加速信息流通。他們按地域、行業(yè)、可以推薦的職位層次，對(duì)獵頭進(jìn)行了分類和標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估。用辛小蝶的話 來(lái)說(shuō)，這是在幫獵頭提升服務(wù)效率。而后當(dāng)企業(yè)把需求發(fā)到獵上網(wǎng)時(shí)就會(huì)有合適的獵頭跟他們對(duì)接。另一方面，有專長(zhǎng)的獵頭可能不斷接到同質(zhì)化的訂單，有機(jī)會(huì)充 分利用自己積累的候選人資源。

與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站不一樣的是，獵上并不收取企業(yè)發(fā)布職位的費(fèi)用，而是按照一定比例(一般在25%左右)抽取企業(yè)支付給獵頭的傭金。他們還宣稱要“對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)”，如果候選人沒(méi)有通過(guò)試用期，將百分百退款給企業(yè)。

獵上網(wǎng)的對(duì)手獵聘網(wǎng)把大量廣告投放在地鐵通道，創(chuàng)始人兼CEO戴科彬同分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春、經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人邵亦波一起出現(xiàn)在廣告上。戴科彬表示：“北上廣工作3年以上的人坐地鐵的很多。我需要打造品牌形象。所有人都是我的受眾，三年以上的人需要他們?nèi)プ?cè)，三年以下的人需要他們知道獵聘是精英族群換工作的地方。”

戴科彬也經(jīng)歷過(guò)“求職難”。2008年辭去寶潔公 司品牌經(jīng)理職務(wù)后，他發(fā)現(xiàn)在三大招聘網(wǎng)站上很難找到合適工作，想找獵頭又不知道哪家好，于是動(dòng)念為中高端人才建立一個(gè)LinkedIn那樣的職業(yè)社交網(wǎng) 站。這個(gè)“看上去很美”的想法，被現(xiàn)實(shí)撞得頭破血流。結(jié)果他只好成立一個(gè)獵頭公司，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線下，網(wǎng)站則成了獵頭公司的官網(wǎng)。他發(fā)現(xiàn)與白領(lǐng)市場(chǎng)的成規(guī)模 不一樣，獵頭市場(chǎng)相對(duì)分散，許多公司都是利用信息不對(duì)稱掙錢，不像國(guó)外的成熟獵頭公司通過(guò)咨詢等服務(wù)掙錢。他覺(jué)得信息不對(duì)稱問(wèn)題可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)解決。

幾經(jīng)波折，獵聘終于形成了這樣一種模式：提供實(shí)名制互動(dòng)平臺(tái)，讓企業(yè)、獵頭和職業(yè)經(jīng)理人三方實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。獵聘自己的說(shuō)法是，這里已經(jīng)聚集了6萬(wàn)多獵頭、1100萬(wàn)個(gè)人用戶以及10萬(wàn)企業(yè)用戶。

為吸引獵頭入駐，獵聘對(duì)其采取免費(fèi)政策，獵頭只要上傳了職位就能獲取金幣，支付金幣可以獲取簡(jiǎn)歷。為了減少獵頭發(fā)布虛假信息賺取金幣的現(xiàn)象，后來(lái)又 將條件改為除了上傳職位，獵頭還要回復(fù)求職者、處理簡(jiǎn)歷并獲得好評(píng)。此外獵聘還推出了一個(gè)分級(jí)體系，求職者可從響應(yīng)速度、處理簡(jiǎn)歷的效率、服務(wù)專業(yè)性等方 面打分，評(píng)定獵頭的“星級(jí)”。

在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，企業(yè)客戶經(jīng)常購(gòu)買的服務(wù)有職位發(fā)布、廣告展示、簡(jiǎn)歷下載。獵聘網(wǎng)對(duì)企業(yè)的收費(fèi)也包括了這幾項(xiàng)。對(duì)求職者的收費(fèi)則被命名為“增值服務(wù)”，包括了簡(jiǎn)歷置頂，簡(jiǎn)歷群發(fā)，主動(dòng)以電話、私信聯(lián)系獵頭或HR等等。

有趣的是，戴科彬似乎有點(diǎn)懷念做線下獵頭的日子。拿到7000萬(wàn)美元融資后，獵聘網(wǎng)開(kāi)始組建一個(gè)規(guī)模在一千人左右的人工服務(wù)中心。戴科彬認(rèn)為，獵頭 不可替代的核心價(jià)值是鑒別高端人才、提供職業(yè)咨詢等相對(duì)個(gè)性化的工作。而有一些相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的“輕獵頭”服務(wù)則可以由獵聘來(lái)完成——例如通過(guò)電話溝通來(lái)提高 候選人名單的轉(zhuǎn)化率。

許單單又要唱反調(diào)了。他認(rèn)為是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站不作為把許多用戶拱手讓給了獵頭，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘工作了三四年的產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)人員都要通過(guò)獵頭。這種 獵頭是沒(méi)有任何技術(shù)含量的。”他估計(jì)未來(lái)中國(guó)獵頭會(huì)從50萬(wàn)減少到20萬(wàn)，沒(méi)有技術(shù)含量的獵頭會(huì)被拉勾網(wǎng)之類垂直招聘網(wǎng)站“干掉”。

2011年，3位騰訊前員工許單單、馬德龍、鮑艾拉一起創(chuàng)辦3W咖啡，將其定位為“互聯(lián)網(wǎng)的圈子”。據(jù)說(shuō)，他們正是在這里想到：創(chuàng)業(yè)公司不容易找到合適的IT人才，程序員又不了解創(chuàng)業(yè)公司的需求，從用戶視角改良、提供互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的求職解決方案，大有可為。這個(gè)解決方案就是拉勾網(wǎng)。

最初，拉勾想把線下的關(guān)系遷移到線上去，打造“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的LinkedIn”，很快以失敗告終。3個(gè)月后重新上線——也就是現(xiàn)在的拉勾網(wǎng)，模式回歸常態(tài)：企業(yè)HR發(fā)布職位，求職者上傳、投遞簡(jiǎn)歷，嘗試完成供需匹配。

許單單自詡拉勾網(wǎng)“擅于做產(chǎn)品，不會(huì)打廣告”。至今為止公司總共才花了幾十萬(wàn)廣告費(fèi)。四五十人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只有一個(gè)銷售，絕大多數(shù)人是做技術(shù)的。

為了更立體地展現(xiàn)招聘方，除了介紹公司、發(fā)布職位信息，拉勾網(wǎng)還可以列出創(chuàng)始人簡(jiǎn)介、微博地址、接受過(guò)的采訪等等信息。求職者投出簡(jiǎn)歷之后，還可以 實(shí)現(xiàn)跟蹤，不管有沒(méi)有面試機(jī)會(huì)，總能很快收到回復(fù)：“已經(jīng)查看簡(jiǎn)歷”、“邀請(qǐng)面試”或“抱歉，您被拒絕”——大多直接來(lái)自用人部門。

“有時(shí)候HR反饋太快，用戶都不相信是真人的回應(yīng)，還以為是系統(tǒng)通知，我們不得不把反饋再延遲一分鐘。”許單單告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊。“在拉勾網(wǎng)上，平均投4次簡(jiǎn)歷就有一次面試的機(jī)會(huì)，在前程無(wú)憂你得投28次。”

匹配精準(zhǔn)、反饋及時(shí)為拉勾吸引來(lái)了眾多求職者。

截至6月底，拉勾網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷數(shù)量達(dá)到了25萬(wàn)左右，總投遞量則接近300萬(wàn)份。使用拉勾網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)超過(guò)5000家，其中包括騰訊、百度、 阿里等知名企業(yè)。每促成一個(gè)職位招聘成功，拉勾網(wǎng)會(huì)向企業(yè)收取500-2000元傭金。如果招聘的職位很高，則按薪水的一定比例收取。這樣的收費(fèi)模式，跟 獵頭很相似，盡管價(jià)格遠(yuǎn)低于獵頭公司。就像許單單說(shuō)的，拉勾在用自己的方式“干掉”沒(méi)價(jià)值的中低端獵頭，所以從一開(kāi)始，這家網(wǎng)站就在努力屏蔽獵頭。

與拉勾網(wǎng)模式相似的美國(guó)“弟兄”——IT行業(yè)的垂直招聘網(wǎng)站Dice.com，也許一定程度上預(yù)示了拉勾網(wǎng)的前景。2014年第一季度財(cái)報(bào) 中，Dice營(yíng)收同比增長(zhǎng)20.3%，達(dá)到6000萬(wàn)美元。Dice流量?jī)H為Monster的二三十分之一，收入?yún)s是Monster的四分之一，而凈利潤(rùn) 甚至一樣多。

“不速之客”LinkedIn

對(duì)趕集網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，至少獵聘等新秀還不用太緊張，更值得他們擔(dān)憂的是來(lái)勢(shì)洶洶的LinkedIn。

美國(guó)馬薩諸塞州立大學(xué)去年做過(guò)一項(xiàng)研究，調(diào)查美國(guó)過(guò)去5年凈收入成長(zhǎng)最快的500家公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體工具的使用。結(jié)果顯示LinkedIn已超越Facebook，成為大公司最常用的社交媒體工具。也是在去年，應(yīng)該是某位用戶開(kāi)了個(gè)玩笑，LinkedIn上甚至還出現(xiàn)了招募教皇的消息。

LinkedIn于2003年上線，2011年在紐交所上市，目前股價(jià)在170美元左右，市值約為200億美元，已是全球商務(wù)社交網(wǎng)站的巨擘。在《福布斯》雜志評(píng)選的2013美國(guó)十大招聘網(wǎng)站中，擁有2.3億用戶的LinkedIn占據(jù)榜首。

LinkedIn初創(chuàng)時(shí)，Monster這樣的公司仍是占有主導(dǎo)地位的招聘網(wǎng)站。LinkedIn的創(chuàng)新是在求職網(wǎng)頁(yè)增加了Monster尚未涉足 的社交模塊。求職者可以在網(wǎng)頁(yè)上創(chuàng)建職業(yè)檔案，和訪客互動(dòng)交流。這一功能使得用戶對(duì)LinkedIn產(chǎn)生依賴感，更加頻繁地登錄網(wǎng)站以及更新個(gè)人資料，而 非只是在找工作時(shí)才想起登錄。而對(duì)尋找人才的企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)內(nèi)容豐富的職業(yè)檔案資源庫(kù)有巨大吸引力。

LinkedIn目前的收入中，招聘服務(wù)占到一半，廣告占到30%，其余來(lái)自于高級(jí)訂閱。用創(chuàng)始人豪爾的話來(lái)說(shuō)，“廣告商姍姍來(lái)遲，但它們確實(shí)來(lái) 了。”不過(guò)LinkedIn仍然決定不過(guò)多依賴廣告收入。目前普通會(huì)員使用LinkedIn是免費(fèi)的，用人單位發(fā)布工作機(jī)會(huì)、使用招聘工具套餐以及搜索用 戶資料物色潛在候選人;求職者訂閱職業(yè)信息以及索取聯(lián)系方式，則都需要付費(fèi)。

LinkedIn的CFO史蒂夫·索德羅前幾年曾表示，LinkedIn的目標(biāo)客戶是職員在500人以上的公司，如此規(guī)模的公司在全球范圍內(nèi)有7萬(wàn)-8萬(wàn)家，當(dāng)時(shí)已與LinkedIn簽約的是1.2萬(wàn)家。他們認(rèn)為，美國(guó)之外的市場(chǎng)更加廣闊。

2012年4月，LinkedIn在北京成立代表處。2014年1月，任命原糯米網(wǎng)CEO沈博陽(yáng)為中國(guó)區(qū)總裁、全球副總裁，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2月 25日，LinkedIn增設(shè)簡(jiǎn)體中文測(cè)試版，命名為“領(lǐng)英”。很可能是為了預(yù)防水土不服，LinkedIn選擇與寬帶資本、紅杉資本組建一家合資公司。

外來(lái)的大和尚一定能念好經(jīng)嗎?Monster入主中華英才就是一個(gè)反例，LinkedIn又如何呢?在戴科彬看來(lái)，LinkedIn并不完全是“陌 生人”，“之前它已經(jīng)籠絡(luò)了很高端的人群，在外企工作、使用英文的人很多在上面。所以進(jìn)不進(jìn)入中國(guó)沒(méi)有太大差別，有個(gè)中文版無(wú)非是在本地運(yùn)作起來(lái)方便 些。”

LinkedIn的官方數(shù)據(jù)可以佐證戴科彬的看法：截至2014年2月，中國(guó)大陸已經(jīng)有超過(guò)400萬(wàn)用戶使用LinkedIn的英文網(wǎng)站。

但戴科彬還是認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn暫時(shí)很難在中國(guó)成功。“這個(gè)模式要求人們?cè)谏虅?wù)社交中公開(kāi)彼此的背景。外國(guó)人比較誠(chéng)信，會(huì)把自己的背景公開(kāi)。但在 中國(guó)很多人會(huì)造假簡(jiǎn)歷。中國(guó)有句古話叫‘英雄莫問(wèn)出處’，不愿意讓人知道自己的背景，尤其是背景并不特別好的時(shí)候。而且現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)信任度不高，大多數(shù)人 還是害怕把自己的信息透露給陌生人。”

在他看來(lái)，LinkedIn要在中國(guó)獲得充分的發(fā)展，或許要等到“80后”、“90后”這些在社交網(wǎng)絡(luò)中成長(zhǎng)的年輕人成為企業(yè)中高層的主力之時(shí)。

事實(shí)上LinkedIn在中國(guó)早就有了一些“學(xué)徒”，例如大街網(wǎng)、天際網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)，包括獵聘本身也借鑒過(guò)LinkedIn模式，只是其中沒(méi)有任何一家能形成大氣候。

許單單認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn在中國(guó)最大的對(duì)手是微信這類社交工具。

騰訊尚未顯露出進(jìn)軍職業(yè)社交招聘的跡象，新浪卻已經(jīng)動(dòng)起手來(lái)了。今年5月，新浪微博推出“微招聘”，使用碎片化簡(jiǎn)歷模式——系統(tǒng)會(huì)不定期地向用戶推 送消息，用戶完成簡(jiǎn)單的問(wèn)答后可將其保存為簡(jiǎn)歷。注冊(cè)用戶還可以在微博上發(fā)布求職信息，系統(tǒng)會(huì)將其推薦給相關(guān)的企業(yè)。數(shù)年前百度也曾嘗試進(jìn)入這一領(lǐng)域，只 不過(guò)投入數(shù)億、名為“百伯”的項(xiàng)目不幸夭折罷了。

在線招聘，誰(shuí)敢說(shuō)BAT并沒(méi)有盯上它呢?

來(lái)源：財(cái)經(jīng)天下